岗位职责:
1、负责大客户(百万级以上)及渠道客户的销售工作,包括目标大客户及渠道客户的开发与维护,达成公司制定分解的销售指标;
2、定期拜访目标大客户及其他客户,充分了解客户需求并积极跟进,制定合理方案,负责方案演示、谈判,了解追踪公司相关部门的工作,保证销售产品方案的有效实施;
3、维持与现有大客户的良好业务关系,及时更新公司产品信息,传达企业及品牌文化;
4、建立大客户档案,确保各项资料完整、准确,并做好动态管理;
5、准时提交各项销售报告,遵守公司的各项管理制度;
6、配合开展各类与大客户部有关的客户活动;
7、负责大客户经理销售团队的管理及工作指导,以促成业绩目标的达成;
任职要求:
1、专科及以上学历,5年以上终端销售经验及3年以上团队管理经验;
2、具备良好的大客户及渠道客户销售技巧和经验,具备银行及证券公司行业背景者优先;
3、具备成功的方案规划、项目实施与管理经验,具备渠道拓展能力及谈判技巧;
4、可以独立接触开发潜在客户群体,完成资金募集工作。
5、有丰富客户资源及合作渠道关系者优先。